为什么弱视治疗软件这么贵？

admin

    有个家长问：宝贝特工队不就是个游戏吗？那么多游戏都免费的，你们的游戏怎么还收费？价格还那么高？
    实话说，这个问题问的很扎心。
    定价是个很复杂的商业学问，有的管理商学院关于定价都有厚厚的一大本教材。今天不讲大道理，看看能不能把这件事捯饬清楚……

    1、任何产品都有成本。以联网游戏软件为例（起步水平）：
    1）人工成本。一个最简单的开发团队，在原画、音乐、UI、动画、网站开发和运营等内容外包给别人做的前提下，也需要固定的前端程序、后端程序、美工，至少五六个人。这都没有把管理打杂、财务、客服这些算进来。工资、社保、个税，一个不能少。关键是，这个领域的IT技术人员薪资水平处在各行各业薪资水平的高位——一个能左扑右挡的主程，无论前端还是后端，即使在二线城市，月薪也不会低于15000，普通程序员月薪也不会低于7000。熟悉这个领域的人，应该很清楚。每年人工成本预算不少于100万。
    2）写字楼房租。在北京这样的一线城市，偏僻一点的地段，能容纳8-10个人小公司的写字间，一年也要15-20万。
    3）固定资产。正版软件使用费、办公家具、电脑和周边设备、财务软件，这些一次性投入，10万块钱能挡住就很好了。
    4）行政费用。公司工商注册、税务是些跑腿过程，请人代办也是要花钱的。CFDA资质、商标、专利、软著、文网文、版号、各种网络认证等等，虽然多数也是一次性的，加起来100万下不来……
    5）服务器相关费用。云服务器，在访问压力不大的情况下，每年大几万块钱起步。防火墙、短信预付费、域名等等，这都是不多的钱，但加起来一年也要一万块钱左右。加起来每年也要10万左右。
    6）杂费。差旅费、水电煤气、纸张、墨盒，甚至绿植、桶装水，都需要花钱的。每年一两万、还是两三万，不知够不够。    麻雀虽小、五脏俱全，省吃俭用的情况下，一个初创IT公司的前期的年支出也要一百多万。
    这些成本都需要摊销出来，当然接受风投的初创企业前期主要靠天使投资人“输血”。

    2、那些免费游戏真的免费吗？
    没有上述这些成本吗？肯定有。但真的免费吗？
    多数都有内收费，对吗？
    当然，很多游戏你可以免费玩，不用充值，但能玩的下去吗？RMB玩家是游戏公司的衣食父母，当然他们的游戏攻击力会碾压免费玩家，免费玩家可以自得其乐，但也充当了RMB玩家的“游戏对象”。
    有些游戏本身是免费的，但有潜台词。例如4399的小游戏，例如微信里的“跳一跳”，这些游戏的作用是聚拢人气。这些人气的潜台词是其他模式的商业转化。例如硬广植入、电商引流和转化、游戏周边产品销售、收费游戏和其他商业平台引流等等。
    有两种说法——
    1）免费的是最贵的。魔兽世界需要充月卡，征途“免费”，但征途上花的钱远不止魔兽世界充月卡的钱，而且玩到一定时候准备“弃坑”的时候一定骂娘。
    2）免费是为了收费。因为商业的本质是逐利，无一例外。你可以一直游离于收费系统之外，只满足自己的部分需求，这是游戏规则允许的。当然纯免费玩家不是提供商的目标客户，但免费玩家并非没有价值，因为他们可以吸引更多的玩家进入游戏，这些新加入的玩家里，就会有愿意支付费用的目标客户。看明白了，免费游戏就是这么回事。

    3、*视能的盗版横行。
    为免于口舌之争和法律问题，这里隐去一字，大家自己猜。
    厂家（原广州*尔伦、现广州*以德）现在默许盗版横行。
    *视能几乎是家喻户晓的弱视训练软件，它是国内弱视软件的鼻祖级存在。
    刚出现的*视能是单机版的、几张光盘。当单机版*视能被破解后，*视能厂家的第一反应是要维权和反击。尽管国家越来越重视知识产权保护，但现有的国内知识产权保护和监管策略，盗版一旦出现，盗版传播几乎是不可逆转的——发布平台可以被起诉和封禁，但用户可以通过用户之间私下里的传播来使用盗版软件。
    经过近二十年的推广使用，连厂家自己也清楚，那个被盗版和广泛传播的单机版本是个不完善的、初级的、老套的、相对低效甚至有很多专业瑕疵的产品。
    于是，在基于初级的单机版本的技术储备下，他们推出了基于互联网的“二代*视能”——*力影像。
    转念一想，既然控制不了盗版，那就利用这种无奈现状形成价值吧——他们默许盗版*视能传播，这样可以让更多的人知道*视能、使用*视能，因为初级版本的不完善，从而可能成为*力影像的用户。
    这也回应了上面的一句话——免费是为了收费。

    4、用户基数决定了单价。
    通过观看徐峥的《我不是药神》，“格列宁”家喻户晓。这是一种慢性粒细胞白血病的治疗用药，人民币价格一粒180元，慢粒患者每天要吃4粒。
    我们且不说专利垄断和医药资本家利欲熏心，一种只针对十万分之一发病率疾病的治疗药物，如果按照感冒药的价格卖，你让厂家动辄上亿美元的研发费用和动辄百万元的推广费往哪摊销？
    格列宁具备超高定价能力，还有一个原因——慢粒治疗药物的不饱和竞争。理论上讲，当你“必须要”、却“没得选”的时候，你要买的东西可以漫天要价。

    再来说说我们的老生常谈——弱视。
    弱视的平均发病率在4%上下，适合治疗的弱视患儿（14周岁以下），占全年龄段人群的千分之七。以宝贝特工队为例，就算宝贝特工队是普通游戏的话，同样是游戏，几乎面对全年龄段人群的游戏，和只面对7‰人群的游戏，定价会一样吗？
    弱视治疗产品是个相对饱和竞争市场。弱视患儿家长有多达几十种治疗选择，所以这个领域不存在“格列宁”一样的垄断性定价可能。除了价格竞争，产品之间的竞争更在于功效能力和技术根基。
    中国的游戏产业几乎是全世界最发达的。弱视治疗软件这个领域虽然有专业门槛，但我想即使游戏业厂商不了解这些弱视治疗软件的专业内核，请几个业余一点的小儿眼科专业人士、照猫画虎做个“像弱视治疗软件”的游戏，也是能做出来的。包括新三板的话，光上市的游戏企业就有一百三四十家，如果有利可图，为什么没有见到他们趋之若鹜？说白了，这个市场太小众了，他们看不上眼。
    以明为什么愿意做？因为这么多年的技术沉淀，我们只会做这个，而且我们心中有一个产品蓝图，我们怀揣广大弱视患儿和家长的期待，我们想做最好的。以明做弱视治疗产品，不是蹭热度、占风口、赚快钱（那么多的块钱热钱项目，斜弱视康复产品这么漫长的投资回收周期，一般的投资人早就抽芯离场了）。

    5、生存和发展。
    宝贝特工队现在在试运营。研发也是在半保密的状态下进行的。
    试运营的定价其实是象征性的，大家知道市面上常见的弱视治疗软件和弱视康复服务月消费都在1000~4000这个档位。这个定价是一个很微妙的平衡点——即能考验出用户是否真的有这样的需求，也不会因为太疼而不信任、不愿意尝试。我们需要积累更多的来自用户的反馈，需要充分的运营经验，为未来做出更好的产品和更完善的服务打下基础。
    我们兢兢业业，喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴，也成就所有的大家，这件事真的值得用毕生精力去做。
    成事是需要天时地利人和的，在天时未到、地利未达时，我们最需要的是大家的信任和支持。
    别用“欺行霸市”这样的帽子高估我们；也不要用“唯利是图”这样的字眼伤害和道德绑架我们。
    我们需要生存，更需要发展；我们未来需要一些利润来回报投资人和为此付出的技术精英们，但我们要赚心安理得的钱，赚有尊严的钱。

安顿静悄悄916

我们兢兢业业，喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴，也成就所有的大家，这件事真的值得用毕生精力去做。
    成事是需要天时地利人和的，在天时未到、地利未达时，我们最需要的是大家的信任和支持。


——————喵喵悄悄是在说我么

安顿静悄悄916

想知道谁惹汤医生桑心了呢，快站出来

admin

安顿静悄悄916 发表于 2018-7-19 08:43
我们兢兢业业，喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴，也成就所有的大家 ...

那喵喵是谁？

该怎么办

我想说一个月就两百多块钱，出门搓一顿饭、购物娱乐都不止这个钱吧。只要孩子视力能提高我都愿意尝试（中医梅花针这些就算了）。

该怎么办

很感谢汤医生，在我孩子刚发现弱视的时候就遇到了您和以明，没有走弯路一点一点进步。

安顿静悄悄916

admin 发表于 2018-7-19 18:17
那喵喵是谁？

有一个对斜视研究很多的家伙，她是我的喵啊，很多人知道她。所以您是不是在说我俩

佛山晴晴

特工队真心的良心价，非常智能、高效还便宜，孩子视力已经达标了，非常感谢汤医生和他的研发团队，从内测到现在，版本更新很快，用户体验越来越好，真的很棒，希望特工队帮助更多的弱视患儿摘掉弱视帽子。

海的女儿

这价钱良心价了，好不？医院动则成百上千，有时一交就好几个月的，效果怎么样，还不好说，就算不好，不做了，也不会退钱给你，特工队，还有试用一天，又可以一个月一交，中途有事，还可以暂停，真是好太多了！效果也不错，我们是受益者！

jingshuiliushen

现在看看我们的病例，其实主觉插片验光矫正视力从0.4到1.0也就用了一个半月，这也主要归功于宝贝特工队，高效性由此可见！