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为什么弱视治疗软件这么贵?

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发表于 2018-7-19 13:56:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
    有个家长问:宝贝特工队不就是个游戏吗?那么多游戏都免费的,你们的游戏怎么还收费?价格还那么高?
    实话说,这个问题问的很扎心
    定价是个很复杂的商业学问,有的管理商学院关于定价都有厚厚的一大本教材。今天不讲大道理,看看能不能把这件事捯饬清楚……

    1、任何产品都有成本。以联网游戏软件为例(起步水平):
    1)人工成本。一个最简单的开发团队,在原画、音乐、UI、动画、网站开发和运营等内容外包给别人做的前提下,也需要固定的前端程序、后端程序、美工,至少五六个人。这都没有把管理打杂、财务、客服这些算进来。工资、社保、个税,一个不能少。关键是,这个领域的IT技术人员薪资水平处在各行各业薪资水平的高位——一个能左扑右挡的主程,无论前端还是后端,即使在二线城市,月薪也不会低于15000,普通程序员月薪也不会低于7000。熟悉这个领域的人,应该很清楚。每年人工成本预算不少于100万。
    2)写字楼房租。在北京这样的一线城市,偏僻一点的地段,能容纳8-10个人小公司的写字间,一年也要15-20万。
    3)固定资产。正版软件使用费、办公家具、电脑和周边设备、财务软件,这些一次性投入,10万块钱能挡住就很好了。
    4)行政费用。公司工商注册、税务是些跑腿过程,请人代办也是要花钱的。CFDA资质、商标、专利、软著、文网文、版号、各种网络认证等等,虽然多数也是一次性的,加起来100万下不来……
    5)服务器相关费用。云服务器,在访问压力不大的情况下,每年大几万块钱起步。防火墙、短信预付费、域名等等,这都是不多的钱,但加起来一年也要一万块钱左右。加起来每年也要10万左右。
    6)杂费。差旅费、水电煤气、纸张、墨盒,甚至绿植、桶装水,都需要花钱的。每年一两万、还是两三万,不知够不够。    麻雀虽小、五脏俱全,省吃俭用的情况下,一个初创IT公司的前期的年支出也要一百多万。
    这些成本都需要摊销出来,当然接受风投的初创企业前期主要靠天使投资人“输血”

    2、那些免费游戏真的免费吗?
    没有上述这些成本吗?肯定有。但真的免费吗?
    多数都有内收费,对吗?
    当然,很多游戏你可以免费玩,不用充值,但能玩的下去吗?RMB玩家是游戏公司的衣食父母,当然他们的游戏攻击力会碾压免费玩家,免费玩家可以自得其乐,但也充当了RMB玩家的“游戏对象”。
    有些游戏本身是免费的,但有潜台词。例如4399的小游戏,例如微信里的“跳一跳”,这些游戏的作用是聚拢人气。这些人气的潜台词是其他模式的商业转化。例如硬广植入、电商引流和转化、游戏周边产品销售、收费游戏和其他商业平台引流等等。
    有两种说法——
    1)免费的是最贵的。魔兽世界需要充月卡,征途“免费”,但征途上花的钱远不止魔兽世界充月卡的钱,而且玩到一定时候准备“弃坑”的时候一定骂娘。
    2)免费是为了收费。因为商业的本质是逐利,无一例外。你可以一直游离于收费系统之外,只满足自己的部分需求,这是游戏规则允许的。当然纯免费玩家不是提供商的目标客户,但免费玩家并非没有价值,因为他们可以吸引更多的玩家进入游戏,这些新加入的玩家里,就会有愿意支付费用的目标客户。看明白了,免费游戏就是这么回事。

    3、*视能的盗版横行。
    为免于口舌之争和法律问题,这里隐去一字,大家自己猜。
    厂家(原广州*尔伦、现广州*以德)现在默许盗版横行。
    *视能几乎是家喻户晓的弱视训练软件,它是国内弱视软件的鼻祖级存在。
    刚出现的*视能是单机版的、几张光盘。当单机版*视能被破解后,*视能厂家的第一反应是要维权和反击。尽管国家越来越重视知识产权保护,但现有的国内知识产权保护和监管策略,盗版一旦出现,盗版传播几乎是不可逆转的——发布平台可以被起诉和封禁,但用户可以通过用户之间私下里的传播来使用盗版软件。
    经过近二十年的推广使用,连厂家自己也清楚,那个被盗版和广泛传播的单机版本是个不完善的、初级的、老套的、相对低效甚至有很多专业瑕疵的产品。
    于是,在基于初级的单机版本的技术储备下,他们推出了基于互联网的“二代*视能”——*力影像。
    转念一想,既然控制不了盗版,那就利用这种无奈现状形成价值吧——他们默许盗版*视能传播,这样可以让更多的人知道*视能、使用*视能,因为初级版本的不完善,从而可能成为*力影像的用户
    这也回应了上面的一句话——免费是为了收费。

    4、用户基数决定了单价。
    通过观看徐峥的《我不是药神》,“格列宁”家喻户晓。这是一种慢性粒细胞白血病的治疗用药,人民币价格一粒180元,慢粒患者每天要吃4粒。
    我们且不说专利垄断和医药资本家利欲熏心,一种只针对十万分之一发病率疾病的治疗药物,如果按照感冒药的价格卖,你让厂家动辄上亿美元的研发费用和动辄百万元的推广费往哪摊销?
    格列宁具备超高定价能力,还有一个原因——慢粒治疗药物的不饱和竞争。理论上讲,当你“必须要”、却“没得选”的时候,你要买的东西可以漫天要价。

    再来说说我们的老生常谈——弱视。
    弱视的平均发病率在4%上下,适合治疗的弱视患儿(14周岁以下),占全年龄段人群的千分之七。以宝贝特工队为例,就算宝贝特工队是普通游戏的话,同样是游戏,几乎面对全年龄段人群的游戏,和只面对7‰人群的游戏,定价会一样吗?
    弱视治疗产品是个相对饱和竞争市场。弱视患儿家长有多达几十种治疗选择,所以这个领域不存在“格列宁”一样的垄断性定价可能。除了价格竞争,产品之间的竞争更在于功效能力和技术根基。
    中国的游戏产业几乎是全世界最发达的。弱视治疗软件这个领域虽然有专业门槛,但我想即使游戏业厂商不了解这些弱视治疗软件的专业内核,请几个业余一点的小儿眼科专业人士、照猫画虎做个“像弱视治疗软件”的游戏,也是能做出来的。包括新三板的话,光上市的游戏企业就有一百三四十家,如果有利可图,为什么没有见到他们趋之若鹜?说白了,这个市场太小众了,他们看不上眼。
    以明为什么愿意做?因为这么多年的技术沉淀,我们只会做这个,而且我们心中有一个产品蓝图,我们怀揣广大弱视患儿和家长的期待,我们想做最好的。以明做弱视治疗产品,不是蹭热度、占风口、赚快钱(那么多的块钱热钱项目,斜弱视康复产品这么漫长的投资回收周期,一般的投资人早就抽芯离场了)。

    5、生存和发展。
    宝贝特工队现在在试运营。研发也是在半保密的状态下进行的。
    试运营的定价其实是象征性的,大家知道市面上常见的弱视治疗软件和弱视康复服务月消费都在1000~4000这个档位。这个定价是一个很微妙的平衡点——即能考验出用户是否真的有这样的需求,也不会因为太疼而不信任、不愿意尝试。我们需要积累更多的来自用户的反馈,需要充分的运营经验,为未来做出更好的产品和更完善的服务打下基础。
    我们兢兢业业,喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴,也成就所有的大家,这件事真的值得用毕生精力去做。
    成事是需要天时地利人和的,在天时未到、地利未达时,我们最需要的是大家的信任和支持。
    别用“欺行霸市”这样的帽子高估我们;也不要用“唯利是图”这样的字眼伤害和道德绑架我们。
    我们需要生存,更需要发展;我们未来需要一些利润来回报投资人和为此付出的技术精英们,但我们要赚心安理得的钱,赚有尊严的钱。
弱视家庭训练倡导者。
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发表于 2018-7-19 16:43:04 | 显示全部楼层
我们兢兢业业,喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴,也成就所有的大家,这件事真的值得用毕生精力去做。
    成事是需要天时地利人和的,在天时未到、地利未达时,我们最需要的是大家的信任和支持。


——————喵喵悄悄是在说我么
今天是新的一天
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发表于 2018-7-19 16:43:33 | 显示全部楼层
想知道谁惹汤医生桑心了呢,快站出来
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 楼主| 发表于 2018-7-19 18:17:35 | 显示全部楼层
安顿静悄悄916 发表于 2018-7-19 08:43
我们兢兢业业,喵喵悄悄的做自己喜欢的事业。这个事业成就的不但是以明和以明的商业伙伴,也成就所有的大家 ...

那喵喵是谁?

点评

斜视家长关心的视功能 http://bbs.ruoshi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1051&fromuid=12 (出处: 以明弱视网) 斜视与复视 http://bbs.ruoshi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=674&fromuid=12 (出处: 以明弱视  详情 回复 发表于 2018-7-20 17:52
有一个对斜视研究很多的家伙,她是我的喵啊,很多人知道她。所以您是不是在说我俩  详情 回复 发表于 2018-7-20 10:14
弱视家庭训练倡导者。
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发表于 2018-7-20 09:10:00 来自手机 | 显示全部楼层
我想说一个月就两百多块钱,出门搓一顿饭、购物娱乐都不止这个钱吧。只要孩子视力能提高我都愿意尝试(中医梅花针这些就算了)。
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发表于 2018-7-20 09:16:51 来自手机 | 显示全部楼层
很感谢汤医生,在我孩子刚发现弱视的时候就遇到了您和以明,没有走弯路一点一点进步。
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发表于 2018-7-20 10:14:14 | 显示全部楼层

有一个对斜视研究很多的家伙,她是我的喵啊,很多人知道她。所以您是不是在说我俩
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发表于 2018-7-20 10:41:03 | 显示全部楼层
特工队真心的良心价,非常智能、高效还便宜,孩子视力已经达标了,非常感谢汤医生和他的研发团队,从内测到现在,版本更新很快,用户体验越来越好,真的很棒,希望特工队帮助更多的弱视患儿摘掉弱视帽子。
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发表于 2018-7-20 10:50:50 来自手机 | 显示全部楼层
这价钱良心价了,好不?医院动则成百上千,有时一交就好几个月的,效果怎么样,还不好说,就算不好,不做了,也不会退钱给你,特工队,还有试用一天,又可以一个月一交,中途有事,还可以暂停,真是好太多了!效果也不错,我们是受益者!
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发表于 2018-7-20 11:12:44 | 显示全部楼层
现在看看我们的病例,其实主觉插片验光矫正视力从0.4到1.0也就用了一个半月,这也主要归功于宝贝特工队,高效性由此可见!
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